?

Log in

No account? Create an account

успех или ограниченность: как не идти против тренда

В мире людей всё работает по единым правилам: в бизнесе, в конкретном процессе, в личной жизни, в спорте ...  в трейдинге. Всё, любая деятельность, которая связана с человеком, основана и живет на принципах (правилах), которые лежат в основе психологии человека. Жизненный путь человека в компании, в семье ...  в спорте, можно представить в виде графика того же ММВБ с его поддержками, сопротивлениями, пробоями скользящих средних, отбоями и т.п. И наоборот.

1. так сложились обстоятельства (и в значительной степени я очень благодарен одному человеку (Алексей, привет, если что), которого я очень уважаю, считаю одним из самых системных людей в российском бизнесе и который увидел во мне потенциал и "искорку")), что в ~2005 году я стал директором по стратегическому управлению в одной крупной группе компаний (группа была лидером в своей отрасли по стране). Сама должность называлась чуть иначе, но основной задачей с момента моего вступления в должность стало  - создание системы стратегического управления группой. Сюда относилось буквально всё, что можно было связать с термином "управление" [на верхнем уровне и на перспективе "не только сегодня"]: постановка системы анализа рынка (благо для настоящего глубокого анализа у группы имелись ***еть какие рычаги), системы анализа внутренних проблем / потенциала (тогда всё это вместе называли модной аббревиатурой SWOT), системы планирования по целям и показателям (KPI), системы контроля etc. Всё это венчалось системой годового и операционного планирования (финансового, маркетингового, производственного ...) и системой мотивации на основе KPI (мотивацию при мне довели только до "продающих" подразделений и ряда "производственных" структур).

Подчинение было выведено на представителя собственника, поэтому мне было легко понять, чего хочет сам собственник, какие проблемы он видит и где (с какими топами) могут возникнуть сложности (сразу скажу, сложности возникли со всеми топами, особенно с управляющим группой компаний :) Сложности были связаны лишь с тем фактом, что многие директора были бывшими силовиками, "производственниками" советского отлива. Ну, и с тем, что кое-кто "подворовывал". Ну, это я уже отъезжаю от темы ...

Мне в тот момент исполнилось 23 года (нет, цифры местами не перепутал). И мы все учились и строили это вместе. Мне нужно было только придумать, как :) Потом убедить представителя собственника, что именно так правильно. Потом описать процедурно. Потом убедить топов, что это было нужно (а многим это было не нужно :) Ну, в общем, поскольку всё это было "сложно", встречало сильное сопротивление, а активы в группе были очень разные (хоть и связанные: розница, опт, "производство", логистика ...), то мне пришлось в ограниченные сроки загрузить в свою голову очень большой объем информации по лучшим практикам, связанным с современными методиками анализа рынка, конкрурентной среды, запустить крупнейшие на нашем рынке исследования по конкурентам и долям рынка, познакомиться с balanced scorecard, глубже разобраться с activity based costing / budgeting ...  [тут должно быть много умных красивых слов] ... В общем, у нас всё получилось. Не говорю  -  у меня, потому что без желания представителя собственника ничего этого не было бы (и это третий человек, которому я очень благодарен за предоставившуюся мне возможность). А самым-самым первым человеком была Аня (которой спасибо за то, что взяла на работу и подтолкнула к "интересному").

Увлекся рассказом, сорри. К чему вся эта история? Дело в том, что, если ты, что-то умеешь и умеешь делать быстро и качественно (и можешь подтвердить этот опыт), то можешь делать это везде. В любом бизнесе. После того, как я ушел из этого бизнеса, жизнь столкнула меня с очень интересными людьми (это была настоящая dream team), с которыми мы вместе в короткие сроки сделали несколько похожих (на мой первый опыт) проектов для дочек РЖД, РАО ... и ряда государственных организаций. Это как бы еще раз к тому, что если человек что-то умеет, он может делать это качественно и успешно в любом бизнесе.

Так вот (уже совсем близко к теме, о которой я хотел рассказать), с того момента прошло уже очень много лет. За эти годы я неоднократно ходил на собеседования в разные компании (когда-то просто работу, когда-то для того, чтобы почуствовать рынок, когда-то что-то вытянуть у конкурентов или познакомиться с новым бизнесом, чтобы потом самим построить в этой же сфере :) и очень часто сталкивался с такими ограничениями: мы ищем человека из нашей отрасли / человека с опытом на производстве / торговле / ИТ / телекоме / банке / ... Поскольку речь идет о топовых позициях, то я очень четко дальше видел, как развивается ситуация с этой должностью в этих бизнесах. Ну, очень много раз спустя полгода / год это же резюме снова выскакивало в поиске или мне снова звониили с вопросом "а Вы еще в поиске?". Из известных, например, БКС так искало директора по стратегическому управлению. Компания ради того, чтобы человек "быстро" вошел в курс дела, ограничивает себя (в поисках спеца) своей отраслью, тратит деньги, платит хэдхантерам по шесть месячных окладов такого спеца ...  и всё ради того, что с такой же вероятностью (как если бы это был чел из другой отрасли) потом остаться / попращаться с ним и начать тратить время и деньги на нового. При этом все понимают что нормальных спецов на топовые позиции на рынке очень и очень мало. Так что, придется либо перекупать (то есть переплачивать), либо брать того, кто никому так и не оказался нужным, а потом прощаться с ним. Из моего опыта: для того, чтобы человеку полностью погрузиться в специфику компании  -  ему нужно примерно 4-6 месяцев и НЕ ВАЖНО при этом, из этой он отрасли или нет. Но нет, мы ограничиваем  себя в поисках профи своей отраслью, зато потом имеем загнивающий процесс или всю компанию или попадаем на доп расходы. Ну, или ищем очень долго. Что также наносит вред компании. Иногда за своими принципами (так к ним привыкая и следуя им) мы не видим, что делаем что-то не так, или не хотим этого признать.

2. возвращаясь к нашей dream team. У нашей команды был лидер  -  Андрей, человек, который имел международный опыт, был топом одной из крупнейших в мире корпораций. Андрей был просто отличным мужиком, добрым, честным, порядочным, приятным во всех смыслах. И очень умным. Но формально мы трудились для группы акционеров, которые подбрасывали нам заказчиков. Однажды меня попросили почитать курсы по стратегическому планированию для MBA-щиков в АНХ. А поскольку я любитель практического подхода (главное, чтобы реально работало) и краткость  -  сестра не только таланта, но и моя, то я выдал им за сколько-то там учебных часов конкретные вещи, которые тут же разобрал на примере заводов / компаний, где слушатели MBA трудились директорами, главбухами, финиками ...  В итоге слушатели программы написали на имя декана бумагу, чтобы я читал им и многие другие близкие темы / предметы, ибо было оч круто, понятно, практично и т.п., чего предыдущие преподы, с их слов, им дать не смогли. Им отказали по понятным причинам. Но зато мой телефон начал разрываться от звонков потенциальных заказчиков (слушателей MBA) на наши услуги. И в этот момент ...  акционеры решили, что "Андрей политически не надежный человек" и, чтобы заручиться нашей поддержкой и удержать нас, решили обработать нас на этот предмет. Ну, мы как почуствовали запах 37-го года, так встали и ушли. И еще пару ребят вместе с нами. Самое интересное, что вместе с нами ушли тогда и потенциальные, и реальные клиенты, причем в большом количестве :) Я, правда, тогда ушел в другую сферу (где и тружусь до сих пор), но в тот момент я задавался вопросом: ну, как акционеры могут быть такими ограниченными? Иногда за своими принципами (так к ним привыкая и следуя им) мы не видим, что делаем что-то не так, или не хотим этого признать.

3. я сломал мизинец на ноге. Я не знал, что он был сломан (хотя при передвижении по твердой поверхности ходить было ну очень больно) и продолжал тренироваться. Просто перематывал эластичным бинтом ногу и месяц почти не работал в спарингах ногами (пока палец не зажил). Ну, а двигаться на татами было более или менее нормально с примотанным мизинцем. Дело шло к соревнованиям. Боль в пальце почти прошла и мизинец стал "ровным". Выяснилось, что ровным он стал, потому что это был перелом и так срослось :) Мы работали в спаринге с Серегой (среди юниоров в России у него, наверное, был один из самых сильных лоу-киков), и в общем я выхватил в левое бедро. Серега чуть-чуть не рассчитал и вложился по полной. Сказать, что бедро болело и принимать на него удары я не мог, ничего не сказать. Две недели до соревнований. "Вылетает" берцовый нерв (задел об чей-то локоть). Это когда даже легкое похлопывание ладонью по ноге, вызывает дикий прострел по всей ноге. Тренер спрашивает, глядя на такого меня: "Ты точно хочешь поехать на соревнования?"  -  Ага. Приехали. Первый бой. Вышел против какого-то мужика (местного тренера). Спрашиваю у своего тренера (риски большие): "А можно сразу с плохого начать?" - Нет, работай нормально. Ага, с моими ногами в текущем состоянии только работать и ждать, когда выхвачу в правильное место. Чел, видимо, сразу заметил, что я прихрамываю на переднюю ногу и пробил лоу куда не нужно было. Дальше я помню только, как я держу его за голову и просаживаю туда многократно коленом, подбегают четверо судей и начинают меня оттаскивать. И так два раза. Предупреждения, нарушения ...  Ну, в общем, сореванования для меня на этом первом бое так и закончились. Я просто ****рался и подвел тренера / команду / город. Иногда за своими принципами (так к ним привыкая и следуя им) мы не видим, что делаем что-то не так, или не хотим этого признать.

4. в торговле на финансовом рынке мой (минимальный) план на год  -  это заработть +50% годовых к депозиту на начало года. Обычно я торгую не более, чем первое плечо. Могу в самом счастливом случае (когда движение идет прямо как надо и хорошо) довести позицию до 2-2,5 плеча. Но навскидку в январе я не торговал такое плечо. При этом в январе получилось заработать +53%. Если бы мне кто-то такое сказал, я бы сказал "что нужно снизить плечи / риски" или "это вызывает опасение". Но дело в том, что, во-первых, я был в условно "отпуске" (сниженный объем задач) и, во-вторых, рынок был очень активен и волатилен в январе. Заработком в долларе я вообще, можно сказать, обязан правительству нашей страны. Как-то у них всё очевидно получается (плохо для экономики, но хорошо для тех, кто умеет зарабатывать в кризис). Кроме того, неплохо помогли опционы на РТС, которые впрочем также зависят от динамики доллара. Но.

За предыдущие несколько дней пять или шесть сделок я закрыл по стопу. В абсолютном выражении это очень много. В относительном (на фоне больше чем 100 сделок за месяц) немного, но меня всё равно это насторожило. А правильно ли я рассуждаю на рынке? Не зашил ли я в себя принцип "рынок в падении и потому нужно работать от шорта"? Не ограничил ли я себя своей "теорией"?

В августе 2010 года (после падения 2008 и отскока 2009 года) индекс РТС снова начал падать. В мае 2010 года РТС упал до ~120.000 (фьючерс РТС). Отскочил до 150.000 и снова начал падать. Упал до 137.000. Статистика по нашей стране, по Европе, по Штатам выходила всё хуже и хуже. РТС ~137.000. Вышла новая порция статистики. РТС ~137.000. Все говорят о том, что начинается продолжение 2008 года и теперь будет полная Ж. Статистика всё хуже с каждым днем. И тут выходит самая плохая статистика по экономике за всю историю наблюдений (не помню, по Европе или Штатам) и ...  РТС всеравно 137.000. И тут я понимаю, что рынок просто "не хочет" падать и теперь при любом раскладе будет только расти. Написал тогда в блоге crazy-trade, что надо покупать сейчас и рынок скоро пойдет на 170.000, а затем при пробое и на 200.000:

я, отстояв всё движение до 137 т.п., переворачиваюсь в лонг. на 25% уже зашел.
нулевая или даже положительная реакция на самую плохую статистику на всю историю наблюдений. :) на самом деле, ключевая точка была 17 августа. было понятно, что рисуется коррексьон (позже в своем жж открою скрытую запись и кину линк, если интересно) тысяч на 8-9 пунктов и потом отрост.


Все крутят пальцем у виска (как всегда) и говорят о том, что рынку конец. Я закрываю шортЫ и покупаю РТС. Что мы видим дальше? К ноябрю 2010 года  -  фьючерс РТС ~170.000, к апрелю 2011 - 210.000 и crazy-trade ищет автора прогноза: Вы планировали открыть запись и скинуть линк... А я даже не знаю, кто Вы :) Отзовитесь, пожалуйста (в личку).

Привет, crazy-trade. Когда-то было интересно за тобой наблюдать :) За каждым новым депозитом :)



Вот для чего я веду этот дневник. Он всегда помогает мне вспомнить и понять по своим же комментариям ситуацию, которая может быть похожа на текущую. А не похожа ли сегодняшняя ситуация на ту?

Все новости вокруг России плохие? Плохие. В экономике плохо? Плохо, говорит статистика. Новости внешнеполитические плохие? Плохие. А индекс ММВБ где? Он не просто не падает. Он растет.



Более, того, если на такой график посмотрит кто-то из тех, кто торгует по технике, он скажет (особенно судя по последней месячной свече), что теперь рынок пойдет высоко вверх. Я даже уточню: на 2500-2700. Почему индекс ММВБ растет, когда экономика падает? Ну, считается, что (помимо того, что кто-то верит, что всё будет хорошо у компаний входящих в расчет ММВБ, особенно с долларовой наличкой) сейчас идет переоценка рублевой стоимости акций наших компаний из-за девальвации.

Хорошо, а почему всю неделю идет процесс условно обратный девальвации (рубль укрепляется), а ММВБ всё равно растет? Значит, все-таки много тех, кто верит либо в рост доходов компаний (в индексе ММВБ), либо ждет дальнейшую девальвацию рубля. Посмотрим на недельный график доллара.



(на графике есть маленькая подсказка)

Посмотришь на объемы и свечи последних трех недель и сразу думаешь, ну, всё  -  теперь сильное движение вниз :) А теперь посмотрите на объемы конца октября 2014. На тот момент это также казалось хаем и объем был максимальный на тот период. Теперь посмотрите на объемы декабря 2014. Объемы еще больше, чем в октябре 2014. А свечи еще страшнее. А теперь посмотрите на объемы августа 2015 года. Еще больше объемы. А теперь посмотрите на объемы с августа по декабрь 2015 года. Они рекордные (для периода ДО того момента). Вам не кажется, что люди просто докупаются при пробое предыдущего хая?

Что меня сейчас заставляет думать, что ММВБ всё же сильно поедет вниз, не закрепившись выше 2000?

1. во-первых, на рынке есть правила по которым он работает, и в данном случае одно из таких правил говорит, что если ММВБ не пройдет 2000 и не закрепится там, то движение вниз будет быстрым и сильным;
2. три или четыре раза в моей практике были случаи, когда рынок вот так вот несколько дней выкатывали вверх (я сейчас говорю и про РТС) после экспирации и значимой инфы (стата, заседание ФРС / ЦБ)  -  и потом отпускали, обычно в понедельник-вторник;
3. наши опять отправили (?) СУ близко к турецкой границе, явно провоцируя (?) "еще немного санкций";
4. все самое плохое в экономике должно случиться и завершиться в этом году, так как для выборов 2018 года важно, чтобы ситуация начала стремительно улучшаться со второго квартала 2017 года, то есть для большей заметности результатов работы власти с очень низкой базы 2016 года (два абзаца над голосованием), то есть ММВБ не успеет вырасти до 2200 за месяц-полтора, если, конечно, в долларе мы не удвоимся;
5. отсутствие роста доходов у ряда компаний из индекса ММВБ и рост долларовых расходов у компаний с долларовой выручкой (если мы в долларе не удвоимся).

Что сейчас говорит за то, что ММВБ может поехать вверх:

1. ускоряющийся рост объемов и все новый и новый хай в долларе, который свидетельствует о том, что вынос в долларе может быть даже не до 104 (107 в моменте), которые мне виделись максимальными ранее, а до 120-140; это спровоцирует переоценку рублевого индекса ММВБ (акций компаний в индексе).


Если честно, меня ММВБ беспокоит только в части работы с фьючерсом РТС и опционами. А из самого индекса ММВБ только Сбербанк. Вы верите, что с этого момента в экономике начнутся позитивные изменения? Если нет, то и индекс не будет расти. Если только не начнется следующий этап роста в долларе.

_
В общем, этим маленьким :) постом   -  я ответил на второй по частоте вопрос в почте: Что такое сантимент и как он определяется? И показал, как можно стать заложником собственных принципов (правил, видения рынка в текущем моменте, нежелания работать против своего прогноза на изменившемся рынке  -  назовите как угодно). Я грубо и в общих чертах показал, как я изучаю сантимент: на примере рынка (объемы, уровни), новостей, реакции на них рынка, поведения и реакции других участников, моей реакции ...  Правда, ведь, ничего не понятно :) ни по ММВБ, ни по доллару? :) Теперь понимаете, что сантимент определить  -  это самое сложное? Именно поэтому, когда удается это сделатьпрогнозы такие точные. И мы все зарабатываем деньги :)


Poll #2035345 Как Вы думаете, что будет с акциями и долларом до конца 2016 года?

Как Вы думаете, куда будет двигаться наша экономика до конца 2016 года?

акции будут расти, доллар будет падать
11(11.8%)
акции будут расти, доллар будет расти
23(24.7%)
акции будут падать, доллар будет падать
13(14.0%)
акции будут падать, доллар будет расти
46(49.5%)


А еще ...  важно понимать, что на рынке только роботы не становятся заложниками собственных принципов (если там не забыли прописать стоп). Любой, абсолютно любой, даже самый успешный трейдер, который в конце концов все равно уверует в свои способности постоянно и правильно определять направление рынка,  -   становится заложником собственных принципов. Никто не желает работать как робот. Ну, за самым-самым редким исключением.

По этой теме вспомнился один случай. Однажды один из тех людей, на которых я работал, попросил меня научить его торговать на бирже. Я очень многим обязан этому человеку и в благодарность решил научить его нескольким моментам. Если взять 10 лет торговли, то сейчас и до сих пор на финансовом рынке работают только эти вещи из всех, которые я когда-либо знал. Их всего 4. Помимо этого я рассказал и описал ему парочку стратегий, которые работают только на растущем рынке. Человек он был стальной. Четкий. Живущий по правилам. Казалось бы ...  Думаете, долго он смог работать по моим правилам? :) Всегда всем кажется в какой-то момент, что он умнее рынка :)

Comments

Page 1 of 2
<<[1] [2] >>
А почему не рассматриваете сначала рост ММВБ, потом падение?

Просто я вижу рост нефти до 60, причем в течении ближ 2 мес, потом затяжное падение куда-то на 15-20 к концу года.

Всегда всем кажется в какой-то момент, что он умнее рынка :) Это Вы в точку.
Ну и потом жадность приводит к бедности.
ну, к 60 нефть, так к 60 :) значит, все закупимся долларом тоже по 60 %)

(Anonymous)

сантимент нынче один: сушка в ответ на обвинение в коррупции.
психотип вождя просчитан, провоцируют на очередные ошибочные действия, возможно готовят частичное эмбарго российской нефти иль что-то подобное
ну, или, если что, могут фотку в инстаграмме размесить. под прицелом :)
Пост по масштабу впечатляет.

Переведя на простой язык я правильно понял посыл - сейчас когда все привыкли к горкам 15 года, сейчас сделают все ровно наоборот и вместо всеми ожидаемого укрепления рубля его наоборот девальвируют?

И девальвация может быть приличной даже к нынешнему курсу - от 75 до 120 (условно), а уже потом после такого шока правительство "типа" озаботиться судьбой народа и до 18 года будет предпринимать какие то действия для "улучшения" сложившейся жизни при условно 120 рублевом долларе?
Тож чуйка такая что вытрясли баксы из народа, сам сдал по 82, и много , кто сдавал и в надежде откупиться по 70 хотя бы, ещё позволили продать баксы гражданам купившим на максимумах по 80 в былые времена, таких было очь достаточно, сейчас дают откупиться иностранным барыгам по 75 условно, а потом хуякс и пиздец, извините за мой французский)
Тоже есть подозрения. Закупил крайний раз бакс в декабре по 72, а до этого по 55 и 65 наликом. Жду подвоха и не трачу. На поесть, попить рублей на полгодика есть.
ну, и хорошо :)

(Anonymous)

Чтобы в 23 года сесть на хорошую должность в хорошей компании федерального масштаба надо самому, как минимум, иметь очень неплохие связи.
никогда так не считал. много "талантливых" ребят к 23 годам уже были CEO и собственниками крупнейших предприятий страны: Абрамович, Дерипаска, Прохоров ... :)

а если серьезно, то отец одного моего друга в 70-ые в 23 года был уже директором крупного завода. хотя, был из обычной многодетной семьи. сейчас с этим еще проще: показываешь результат - тебя двигают. если собственник не совсем дупло, конечно, и хочет, чтобы компания росла.

ну, а если камень в мой огород, то я к тому моменту только как пару лет приехал в Москву. и никого здесь не знал. а 90-ые для моей семьи были оч бедными. просто, когда качественно рвешь *опу (желательно еще и конкурентам) по 15-17 часов в сутки за "флаг компании", адекватные люди это замечают. подчеркиваю - адекватные.

а так - да, в нашей стране много бизнесов, которые просто отстирывают деньги чинуш / висят на госконтрактах /..., или у руля ссыкуны, которые держатся за свой карман и место. в таких компаниях - факт, выше головы не прыгнешь.

Edited at 2016-02-01 06:42 am (UTC)
Не Северсталь часом?

"...так как для выборов 2018 года важно"
Каких еще выборов? Мы в демократической стране живем с равным доступом к СМИ,честным подсчетом голосов и независимыми губернаторами,судами и прочими органами госвласти?

Приведение своих представлений о реальности в соответствии с реальностью также помогает принимать правильные решения в самых разных областях жизни так же как и профессионализм,описанный в вашем посте.
не северсталь.

(Anonymous)

А может быть такое что нефть будет падать а рубль или тенге укреплятся? Просто у нас в КЗ идет укрепление и я думаю что резких движений в сторону обвала они не будут делать до 20 марта (внеочередных парламентских выборов). Может хотят создать хорошую картинку перед выборами, а потом рубанут. В прошлом году перед президентскими внеочередными было чтото похожее.
у нас тоже скоро выборы в ГД. посмотрим, как будут обыгрывать к этому моменту.
Буквально на выходных начал вас читать. Спасибо за информацию и образование.

Мой вопрос касательно возможного роста доллара до уровней 100+ и больше.

Разве стоимость доллара не прямо пропорциональна стоимости нефти? Или для того, чтобы доллар сходил на 120, необязательно, чтобы нефть стоила $5-$7?
стоимость доллар-рубля пропорциональна только проблемам бюджета. а они без падения нефти были очевидны давно уже.

Вам спасибо.
Какое мнение у автора на Доллар и РТС в феврале ?
ну, либо 23, либо 123.

а если серьезно, то второй и третий абзац снизу http://ecworld.livejournal.com/39163.html
Сильный пост, понравился очень.
А рубчик пойдет пока на 90 по шестой волне бычьего Вульфа на часовике.
посмотрим. а то завтра в саудитов запулят что-нибудь, так и нефть на 90 пойдет :)

Конгениальный план Пр-ВА

Конгениальный план заключается пр-ва заключается в том , что при нефти 30-35-45 доллар все равно 120 - 110 -95 должен быть. Причины:
1. излишние доходы нефтяников (на таком-то долларе!) будут через повышение налогов все равно изъяты (уже объявили об этом).
2. в связи с сокращением импорта при долларе 120 инфляция будет несущественная (4-11%), про 4% уже объявлено. И также все равно дорогой импорт уже не нужен будет в части бытовой техники (народ весь запакован по 3 холодильника) , да и объявили уже план-прогноз про спад спроса населения на бытовую технику с середины 2016. На продукты доллар по 120 уже не влияет.
3. При таком долларе - 120 перестанут ездить заграницу отдыхать (и другими способами помогут этому), = валюта вся в стране.
4.

Re: Конгениальный план Пр-ВА

а сколько будет стоить хлеб, мука, масло, крупы при 120/$? Или продразверстка будет у производителей?
больше половины, согласно статистике тратит только на еду.
Скажите, пожалуйста, из какой программы у вас графики рубля и ММВБ?
это просто принтскрины с сайта.
У Вас, к сожалению, нет варианта "оба стоят" :)

Мне кажется, будет некий (слегка?, но не валом, если вдруг что серьёзное не жахнет) нисходящий коридорчик. Где-то до 2017QIII, Вы правы.
А дальше - валюта вот хз, а отскок по акциям довольно бодрый может быть.

Edited at 2016-02-01 09:23 am (UTC)
Ваша ранняя история называется высоким профессионализмом.
Профи высокого класса в совершенстве владеют работой в неизвестными данными. Им без разницы в какой отрасли работать. Они могут менять их всю жизнь.
Работодатели не понимают этого, потому что сами профессионально слабы.
Я знаю две вещи: жадность и страх
Page 1 of 2
<<[1] [2] >>

August 2018

S M T W T F S
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031 

Tags

Powered by LiveJournal.com